BTS TSMA, Technico-commercial spécialité Matériels Agricoles

Le BTS Technico-commercial spécialité Matériels Agricoles, désormais appelé BTS TSMA (Support à l’Action Managériale), est une formation de niveau Bac+2 qui prépare aux métiers de technico-commercial et conseiller clients dans le domaine des matériels agricoles. Cette formation allie connaissances techniques, commerciales et managériales pour former des professionnels polyvalents et compétents.

Dans cet article, nous vous présentons les différents aspects importants liés au BTS TSMA :

• Les services apportés par les professionnels titulaires.
• La connaissance approfondie des matériels agricoles.
• La formation proposée et les qualités requises pour réussir.
• Le rôle essentiel des techniciens formés en BTS TSMA auprès des agriculteurs.

Les services apportés par les technico-commerciaux en BTS TSMA

Un professionnel ayant obtenu son BTS TSMA est un véritable expert-technico-commercial dans le secteur des matériels agricoles. Grâce à ses compétences, il est capable d’accompagner les exploitants agricoles dans :

• Le choix de matériel adapté à leur exploitation, aussi bien en termes de taille, de capacité que de fonctionnalités.
• La commande, la livraison et l’installation du matériel choisi.
• L’entretien régulier et les réparations des machines en garantissant un service après-vente de qualité.
• Le conseil pour améliorer le rendement et optimiser les coûts d’exploitation grâce à l’utilisation de technologies innovantes et performantes.
• La proposition de solutions de financement avantageuses répondant aux besoins spécifiques des exploitants agricoles.

Une expertise pointue en matériels agricoles

Les titulaires d’un BTS TSMA disposent d’une connaissance précise et approfondie des différents types de matériels agricoles utilisés dans le monde de l’agriculture. Qu’il s’agisse de tracteurs, moissonneuses-batteuses, remorques ou outils de travail du sol, ce professionnel est capable d’expliquer :

• Les caractéristiques techniques propres à chaque modèle : puissance, capacité, poids, dimensions…
• Les avantages et les limites par rapport à d’autres types ou modèles sur le marché.
• Le choix de technologies avancées qui permettent une utilisation efficace, simple et économique des machines.
• Le respect des normes environnementales en vigueur et la sécurité des produits proposés.

Des formations complémentaires pour un expert en matériels

Pour acquérir une expertise encore plus pointue, les titulaires du BTS TSMA ont la possibilité de suivre des formations complémentaires spécifiques au domaine de l’agriculture ou aux marques et modèles de matériel qu’ils souhaitent commercialiser. Cela leur permet de disposer d’une offre de produits et services toujours à jour et fidèle aux attentes des professionnels.

La formation BTS TSMA : parcours et compétences requises

Le BTS TSMA est une formation de niveau Bac+2 accessible après un bac général, technologique ou professionnel. Elle dure deux ans en alternance entre établissement scolaire et entreprise, permettant ainsi aux étudiants d’acquérir rapidement une expérience professionnelle concrète.

Les enseignements généraux

Comme pour tous les BTS, le programme inclut des enseignements généraux tels que le français, l’anglais professionnel, l’économie, le droit, l’expertise-chiffrée et le management-commercial.

Les enseignements techniques et professionnels

Plus spécifiquement, la formation BTS TSMA aborde :

• Le vocabulaire technique agricole, indispensable pour échanger avec les clients dans un langage approprié.
• Les fondamentaux des sciences appliquées à l’agriculture (mécanique, électrotechnique, hydraulique…).
• L’environnement professionnel du secteur agricole : structures, acteurs et réglementations en vigueur.
• Les méthodes de vente, de négociation ou de formation dans le secteur des matériels agricoles.

Qualités requises pour réussir en BTS TSMA

Pour intégrer cette formation et réussir sa carrière, les futurs étudiants doivent :

• Avoir un gout prononcé pour la technique et l’innovation.
• Être curieux et à l’écoute des évolutions du secteur agricole.
• Avoir de bonnes aptitudes relationnelles pour échanger avec une clientèle exigeante et compétente.
• Faire preuve d’une grande adaptabilité aux changements techniques et commerciaux.

Le rôle essentiel des techniciens BTS TSMA sur le terrain

Une fois la formation terminée et leur diplôme en poche, les techniciens TSMA jouent un rôle clé pour assurer la satisfaction des clients. Ces conseillers-experts sont les interlocuteurs privilégiés entre les agriculteurs et les vendeurs de matériel agricole. Ils participent activement à la réussite du métier d’exploitant-agricole au quotidien en :

• Conseillant les clients sur l’utilisation optimale des machines et technologies disponibles.
• Assurant un suivi-personnalisé des besoins et des attentes de chaque client afin d’établir une relation de confiance.
• Formant les agriculteurs sur l’utilisation et l’entretien des matériels choisis pour garantir un rendement optimal.

L’importance des démonstrations en situation réelle

Les technico-commerciaux en BTS TSMA ont également la responsabilité d’organiser des démonstrations de matériels agricoles, nécessaires pour faire découvrir aux agriculteurs les nouveautés du secteur. Cette mise en situation réelle permet aux éventuels clients de mieux appréhender le matériel, d’en tester les fonctionnalités et ainsi d’effectuer un choix éclairé selon leurs besoins spécifiques.

Ainsi, professionnels polyvalents et compétents, les techniciens formés en BTS TSMA sont appelés à exercer dans diverses structures telles que concessions de matériel agricole, organismes spécialisés ou coopératives. Chargés d’assurer le lien entre les vendeurs et les agriculteurs, ils mettent leur expertise à disposition pour accompagner, conseiller et participer au développement d’un secteur vital, notamment face aux défis environnementaux actuels.